当竞争对手推出一个全新的酒店标识设计概念时,那些自负的美国职业经理人通常的反应是:“等等看吧”。

然而,酒店标识设计拦截行动有效的关键是时机。你必须积极迅速地回应,抢在新产品在潜在顾客心智中扎根之前狙击对手。

当达特利对泰诺发起价格战时,强生公司立即采取了拦截行动,即使泰诺降价。其速度之快,甚至连百时美施贵宝公司( Bristol-Myers-)为达特利投放的降价广告都还没来得及推出。

结果,强生公司成功击退了达特利的进攻,并在一开场就给百时美施贵宝公司以沉重打击,导致后者不仅一无所获,而且“头痛”不已。

营销战和帆船比赛中的拦截很相似:绝对不要让对手摆脱你的阻拦,进入开阔水域。因为你无法预测未来,也根本不知道风向如何。

只要拦截住对手的行动,领导者就能永远领先,不管风往哪儿吹。

用多品牌拦截对手泰诺是个特例。大多数领导者应该使用新品牌来拦截竞争对手。

这是宝公司经典的“多品牌战略”。称其为“多品牌战略”可能不够恰当,“单一定位战略”更为确切。