撰写餐饮标识设计POP时,这种“老实说”的手法也相当有效。

       普通:花钱买品质!

       改善:老实说,原本觉得有点贵,但用过之后,效果却十分惊艳!

       普通:好吃的小黄瓜

       改善:外表不中看,味道却是最棒的!

       上述两个餐饮标识设计案例应该都是改善后的较能引起消费者的购买意愿吧?这都是因为两者皆先老实说出缺点,再告诉消费者“但是,却有这般优点”。通常只要推销方先承认缺点,人们就会对后面提及的优点更容易接受。

        在工作场合中,餐饮标识设计“老实说”也能充分发挥效益。比如在推销或进行报告之前,自己先说出对方可能会特别攻击的缺点。因为被推销或听取报告的一方,通常都会带有警戒心,认为“自己或许会受到三寸不烂之舌的攻击”。这个时候,若对方听到自己先承认了缺点,就会卸下心防。

       接着,只需要在餐饮标识设计老实说出缺点后,强调商品或提案的优点能超过缺点即可。不过,在此必须留意的是,关于商品或提案的缺点,不能是对方眼中的致命缺点。