酒店营销工作是一项具有挑战性的工作，充满艰辛与困难。酒店营销经理要不定期地对酒店营销人员进行激励，设置竞争奖励能激发其求胜意志，提高其士气。竞争激励的目的是鼓励酒店营销人员付出比平时更多的努力，创造出比平时更高的业绩。
 

    酒店奖励设置面要宽，竞赛至少要设法使参加者大多数人有获得奖励的机会。成功烦人奖励办法是鼓励大多数人。奖励面太窄，会使业绩中下水平的营销人员失去信心，使他们无动于衷。
    对于酒店营销经理来说，可以采用的激励手法大致分为两种：财务性的奖赏和非财务的奖赏。
    1.金钱是最有效的激励工具。据调查显示，酒店营销人员最喜欢的是加薪或发放奖金。
    2.除了财务性的奖赏之外，非财务性的奖赏也同样重要。酒店员工的报酬未达到基本水准，员工会感到不满意，但是酒店员工的报酬达到基本水准后，给予他们再多的财务性奖赏，员工扔不满意，唯有给予他们财务性的奖赏才能产生激励效果。
    竞赛是利器，可以致胜也可以伤人，关键要看竞赛的规则、办法。奖励方式是否与竞赛目标一致。如果偏离了方向，竞赛就失去意义，甚至造成相反的效果。