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买断企业营销供应商的方法谈
Post by hotelcis, 2016-1-4, Views: 因此,作为企业营销策划人员一定要牢记:差异化是树立产品形象的唯一途径,当我们在产品上实在找不到与其他产品的区别时,创造一个差别概念就成了唯一的选择,否则就只能参与残酷的价格竞争了。
在这里,关键的问题是,创造的这种概念必须具有唯一性,是别人不能模仿的,只有这样,才能在市场上站稳脚跟。
5、买断供应商
如果某一种产品的供应商有限或者产品具有非常强的地域限制,则厂商可以采用买断供应商的做法,达到避免价格竞争的目的。
如美国一家咖啡生产企业销售的产品具有浓郁的香味,别的厂家无论采用什么方法都不能取得这样的效果,使得这种咖啡的售价是普通咖啡的两倍以上,而且从来不参与咖啡生产企业的价格竞争。
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