一般而言，企业营销替代产品定价策略主要包括以下三种基本做法。
    （1）降低一种产品的价格，不改变另一种替代产品的价格，以扩大前者的销售量，降低后者的销售量。企业利用这种效应可以调整产品结构，发展自己的优势产品或者利润水平较高的产品。
 

    （2）提高一种产品的价格，不改变另一种替代品的价格，以淘汰前者，将社会需求转移到后者。企业利用这种效应也可以达到在不减少收益的前提下调整产品结构的目的。
    （3）降低一种产品的价格，提高另一种替代产品的价格，扩大前者的销售量，突出后者的豪华或者高档特色。
    企业利用这种效应可以在不影响收益的前提下，为新产品创造声望，带动其他产品的销售。