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浅谈如何扩大企业市场份额
Post by hotelcis, 2016-1-19, Views: (4)分区送货价格。卖主将市场划分为几个大的区域,以每个区域与卖主距离的远近分别定价,使各分区内的价格保持一致。
(5)津贴运费价格。卖主将商品按出厂价统一规定出售,为了扩大商品销售的覆盖面,对远距离、物流费用大的用户,给予部分或全部津贴。
(6)基点价格。企业设定一个或若干个定价基点,即单一基点或复数基点,以基点与购买地点之间的运费加上基点价格,作为交货价格。
不管企业从其所属的哪一个生产地点发货,买方承担的运费都从其距离最近的基点起算。基点价格使价格结构缺乏弹性,竞争者不易加入,避免了价格竞争,买方可任意向任何基点购买,卖方也可推销其产品到较远的市场,有利于扩大企业营销市场份额。
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Tags: 企业营销
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