旅游中间商的激励
   由于旅游产品的特殊性，在间接销售渠道中，旅游产品生产者与旅游中间商的合作仅仅建立在协议基础之上，是一种不稳定的合作关系。当旅游产品供不应求时，生产者或供给者更具有控制权;当旅游产品供过于求时，旅游中间商的控制能力更强。由于市场供需状况变化导致的控制权转移会加剧双方合作关系的不稳定性•因此，企业营销的产品生产者或供应者要向旅游中间商提供使他们获益的一些基本条件，并且在合作过程中给予他们激励条件和获利机会，以增加他们的收入，如此才能更有效地发挥旅游中间商的作用。

旅游中间商的评估
  旅游产品生产者或供应者需定期地评估旅游中间商的绩效，并为那些运作不好的中 间商提供咨询。对旅游中间商的绩效评估主要是将各中间商的销售绩效与上期销售绩效 进行比较，并以整个群体的升降百分比作为评价标准;将各中间商的绩效与该地区的销售 潜量分析所设立的配额相比较;考査中间商对本旅游地产品的宣传推广情况;考查该中间 商与其他中间商的关系及配合程度等。