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旅游企业营销渠道的培育与管理(五)
Post by hotelcis, 2016-11-5, Views:旅游企业营销渠道的调整
旅游企业营销渠道的调整,是指对渠道成员或渠道环节进行增减。例如,对于散客旅游占较大比例的旅游市场,旅游企业应努力发展直接销售渠道,并努力建立和扩大与分布广泛的旅游代理商的合作关系;对于团体旅游占优势的市场,则需更多地通过旅游批发商销售旅游产品。对旅游产品销售渠道的调整主要有四种方式:
增加销售渠道中的中间商
指对旅游中间商进行评价和筛选,或根据竞争对手销售渠道的变化,对自己的中间商进行调整。
增减某一销售渠道
以高效率为原则,根据市场波动情况适当缩减和增加一些销售渠道。如当发现销售渠道不足,不能使旅游产品有效地抵达目标市场时,就应增加销售渠道。
改变部企业营销售渠道
根据市场需要,改变部企业营销售渠道。如,当旅游产品生产者和供应者在某一区域市场 已取得较高的品牌认知度和市场份额时,可以考虑拋弃中间商,设立自己的分支机构进行直接销售。
改变整个销售渠道
改变整个销售渠道也即重新建立销售渠道。当整个销售渠道混乱或严重丧失功能, 而旅游产品生产者或供应者无力解决时,或者旅游产品生产者或供应者的战略目标和营 销战略发生重大调整时,应该对销售渠道进行重新设计和组建。
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