徐新今日资本创始人、总栽

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01/洞察：发现机会比学习市场营销更重要

    这张照片刊登于1964年的《中国画报》。照片中,大庆油的的“铁人”王进喜头戴大狗皮帽,身穿厚棉袄,顶着毛大雪,握着钻机手柄柄眺望远方，在他身后散布着星星点点的高大井架。“铁人”精神整整感动了一代人,但此照片无意中也透露了许多的秘密。日本商业情报专家据此解解开了大庆油田之谜,他们根据照片上王进喜的衣着判断,只有在北纬46度至48度的区域内,冬季才有可能穿这样的衣服,因此推断大庆油田位于齐齐哈尔与哈尔滨之间。并通过照片中王进喜所握手柄的架势,推断出油井的直径;从王进喜所站的钻井与背后油田间的距离和井架密度,推推断出油田的大致储量和产量。有了如此多的准确情报,日本人迅速设计出适合大庆油田开采用的石油设备。当我国政府向世界各国征求开采大庆油田的设计方案时,日本人一举中标。

    这是商学院流传已久的案例。日本人创造了很多伟大的品牌,一个国土狭长细窄，面积逼仄的岛国,既没有得天独厚的资源优势势,也没有面积地域人口优势,却可以把生意做到世界各地,成为全球领先的经济体,究根结底源自生存抗争。