借势是我们企业抓住发展机遇的能力,其核心是一个企业洞察力的表现。“草船借箭”的故事大家应该耳熟能详,它的成功正是体现了诸葛亮先生超强的洞察力,首先他洞察了天气的变化巧妙利用大雾(市场变化),其次又洞察了曹操军团(竞争对手)可能的应对措施,于是仅凭借20条草船就顺利借到了10万支弓箭,完成了看似不可能完成的任务。对应今天的营销形势,虽然大多数中国企业与强大的外资品牌从力量对比上的确是处于劣势,但只要我们具备强大的洞察力,通过巧力借势,依然是可以取得成功的。

其实,每一个大事件的背后都会蕴藏着企业巧妙借势成长的机会,而不同企业根据自身的情况,与事件结合的角度当然也会有差异,关键是在于通过借势,实现与目标消费者的共鸣。2008年奥运会就是一场品牌之间洞察力的竞赛,大家是否能分清阿迪达斯、李宁谁是奥运会的赞助商并不重要,重要的是消费者最终选择了谁。

   2003年,美伊战争爆发可谓是一场媒体聚焦、观众关注的大事件,在绝大多数企业和品牌成为看客的时候,统一润滑油洞察了这场事件背后的机遇,巧妙地借用战事直播,用毫不相干的润滑油可以减少摩擦力的事实,一句“少一些摩擦,多一些润滑”的广告语表达出我们所生活的世界也应该多些润滑、少些摩擦既有幽默的成分又有期盼的感觉,不知不觉中与消费者实现了共鸣,实现了品牌的高速成长。

2001年,叶茂中营销策划机构服务“金六福”,当时“金六福”还是一个新品牌但它有成熟的标识设计系统,如何让新品牌完美亮相,并打动消费者是一个大课题。正巧那一年老米卢率领中国足球队冲出亚洲挺进韩日世界杯,这是一个大事件,但是如果去赞助世界杯,对一个新品牌来说还是很有风险的,如何巧妙借势,成为我们策略的重点。最终的结果大家可能都知道,米卢穿着唐装在电视上说“喝金六福,运气就是这么好”,迅速与消费者实现了深度共鸣,市场局面立马打开。写到这里,我们再回头看看古人的智慧,中国的武术道理、中国的军事思想早就告诉我们:竞争谋略不是讲力气,而是讲劲道,劲道不是力,而是势。“知其力,用其势”,所以能够四两拨千斤,能以弱敌强、以寡击众。