有一种进口啤酒的定位战略如此简明清晰,以至于从前的那些啤酒广告撰稿人甚至不太可能接受这样的广告语:你已经尝过在美国最流行的德国啤酒了,现在尝尝在德国最流行的德国啤酒吧。

这就是贝克啤酒针对卢云堡( Lowenbrau)啤酒给自己建立的有效定位。这则广告使贝克啤酒，在美国也流行开来,其销量逐年递增。相反,卢云堡啤酒放弃了斗争,变成了一个国产品牌。

如果老一辈广告人对现在的啤酒广告感到迷惑不解的话,那么他们又将如何看待环球航空公司(TWA)的宣传:“我们只有大家最喜欢的宽体客机——波音747和L-1011.”(换句话说,没有DC10型客机。)

相比传统的航空公司广告,比如“在美联航的友好天空中飞翔”,环球航空公司的广告无论在观念上还是执行上都差异巨大。

美国广告界正在上演着奇特的一幕,它正变得格外不友好,却更有效。