像安飞士和七喜这样的公司都针对市场领导者找到了可行的替代性定位。

但是,无论成功与否,大多数公司都不愿意做跟随者。它们都想成为像赫兹或可口可乐那样的领导者。

那么,如何才能成为领导者呢?其实很简单。

还记得查尔斯·林德伯格和尼尔·阿姆斯特朗吗?

只需率先出击,并且全力以赴。

 
实践证明,第一个进人人们心智中的品牌所占据的长期市场份额通常是第二品牌的2倍,是第三品牌的4倍,而且这种比例关系不会轻易改变。

让我们顾一下百事可乐和可口可乐之间那场激烈的营销战。作为挑战方的百事可乐虽然发动了成功的营销活动,但是可乐战的领先者是谁呢?当然是可口可乐。可口可乐每卖出6瓶,百事可乐很努力才能卖出4瓶。

事实就是如此。在任何餐饮标识设计品类中,第一品牌的销量总是远远超过第二品牌。赫兹超过安飞士通用汽车超过福特,固特异( Goodyear)超过风驰通( Fire Stone),麦当劳超过汉堡王,通用电气超过西屋电气(Westhouse Electric)。

许多营销专家都忽视了第一个进入心智的巨大优势,而常常把柯达、IBM和可口可乐等公司的成功归因于“营销才智”。