传递讯息时,只要降低门槛就会让接受方认为“自己也可以做得到”,使其产生参加的意愿。这个道理同样适用于做生意,首先需要降低门槛,让顾客试用,进而有机会让顾客消费正式的服务。

      许多书籍会取“日本第一简单”“世界第一简单”“每个人都做得到”“初学者的”“第一次”“××入门”“××的说明书”,以及“猴子也能了解”等看似做起来易如反掌的书名[本书的日文书名直译也是“广告文案的基本”(丰ャツチピ一力0基本)]。

     这都是为了让对该领域一无所知、首次拿起这类书籍的读者,能够因降低的门槛留下好印象。 这项方法可与技巧24提到的“锁定目标”的手法并用,例如将“不会收拾理”“不善言辞”或“凡事不长久”等多数人内心的自卑当成标题。因为这些是多数人的通病,看之下锁定了族群,其实却没有,反而借此降低了门槛。

      对做生意来说,降低门槛的方法也相当实用有效,下列以加油站的招牌或海报来说明。一般来说,即使我们“只想洗车”,应该也不太敢为了纯洗车去加油站吧!不过,如果有下列招牌的话,事情应该会有所不同。

       范例:纯洗车也欢迎! 看到这种招牌,就比较没有顾虑吧!如果让顾客对服务留下良好印象,或许会因此而成为常客! 再者,如果餐厅的装潢让人难以靠近,不妨在店门口摆出下列招牌。

      范例: ·欢迎一个人的顾客 只想喝一杯咖啡也请进如果认为顾客只喝一杯咖啡赚不到钱,就大错特错了。即使这次顾客只喝一杯咖啡,却有可能因为受到服务而感动,未来可能会再度光临享用正餐。 先前急速成长的酒类连锁专卖店 Kakuyasu,就打出“东京23区,一瓶啤酒即免运费”的广告台语。该广告语成功的主要原因就是将免运费的门槛降低至“一瓶啤酒”,不过实际上真的只购买一瓶啤酒的人应该是极少数。