与凯迪拉克汽车的著名广告“领导地位的代价”(The penalty of leadership)不同,领导地位其实有很多好处。

领导者不仅占有最大的市场份额,而且也可能是市场上同类公司中利润率最高的公司。

1978年美国四大汽车制造商的销售情况为例:通用汽车的市场份额为49%,净利润率为6.1%，福特公司的市场份额为34%,净利润率为44%，克莱斯勒的市场份额为15%,净利润率为1.0%美国汽车公司的市场份额为2%,净利润率为0.4%。

通用汽车的净利润比美国汽车公司的销售额还要高50%以上。

富者愈富,穷者愈穷。

另外,这种绝对领先的势能将在以后很多年里推动企业顺势发展。

同时值得注意的是,使企业强大的不是规模,而是在心智中的地位,它决定市场份额的大小,可以使企业如通用汽车般强大,或者如克莱斯勒般弱小。

举例来说,克莱斯勒公司的销售额是宝洁公司的两倍。但是,宝洁的大部分品牌都是同品类中的领导者,而克莱斯勒仅排行业第三。

因此,宝洁公司获利颇丰,而克莱斯勒却还在垂死挣扎。

酒店标识设计定位的最终目标应该是在某个品类里建立领导地位。一旦取得领导地位,公司就可以在今后的很多年里安享其成。

成为第一很难,保持第一要简单得多。