每一个品牌都通过独特的定位在潜在顾客的心智中占据了特定的位置。

纵使时代变迁、产品更迭,企业并没有改变品牌的既有定位,而是不断推出新品牌的新产品以适应技术和顾客品位的变化。

换言之,酒店标识设计公司意识到:要改变既有定位,困难重重。既然定位已建立,何必要改?从长远来看,推出新品牌的新产品可能代价更小,也更有效,即使最终不得不淘汰一个已建立了定位的老品牌。

象牙( Ivory)一开始是肥皂品牌,现在仍然是。强效洗衣粉被推出后,宝洁公司可能会迫于市场压力而推出象牙牌洗衣粉。但是,这将意味着改变象牙品牌在潜在顾客心智中的既有定位。

更好的解决之道是推出“汰渍”(Tide)新品牌。洗衣粉这一新概念配上“汰渍”这个新名字最终大获成功。

而当宝洁公司推出洗洁精时,并没有沿用汰渍”命名,而是取名 Cascade宝洁的每个领先品牌都有各自的独立身份:

Joy、佳洁士(Crest)、海飞丝(ead& Shoulders)Sure、Bounty、w宝适(Pumpers Comet、 Charmir和 Duncan Hines,而不是在原有品牌上加上“增强”“终极”或“超级”之类的字样。

可见,“多品牌战略”其实就是“单一定位战略”,即“以不变应万变”。

正如象牙牌肥皂已经连续畅销了99年。