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如何快速增长酒店营销？
Post by hotelcis, 2014-2-25, Views:如何快速增长酒店营销？
“酒店刚刚创建，就要预测市场对它的产品有没有需求、卖点究竟是什么，难度非常大。所以我们现在接手初创公司的业务会很慎重。他们必须有扎实的商业计划，做过大量市场可行性调查，最好有充裕的资金维持一年的酒店营销活动，这样才能根据真实的市场反馈做出调整。”
“他们漏掉的第二环节是哪个？”贾森问。
“制定‘品牌员工须知手册’，开展培训。有些公司省掉这一步，结果出现的问题是，品牌的规定常常左耳、右耳出，不能牢牢扎根；管理层失去耐心，开始尝试偏离品牌理念的新的疯狂举措。因为他们没有理解品牌的涵义，不明白长期持续的理念灌输对成功至关重要，或者仅仅是他们厌烦了。”
“我们设法避免这种情况，劝公司把目光放远，强调酒店内部树立品牌意识的好处。虽然有时候，我们还是只能把问题暂时搁置，回到原点；一旦品牌要真正树立，管理层才意识酒店内部的品牌意识很弱。”
“第三个环节呢？”彼得问，“你刚才说有三个。”
“你也许想到了，就是酒店营销。”我说，“有些客户不肯费心估算客户的价值，不肯琢磨它的用处。这个环节有点难度，是新知识。”
“我刚开始也有点糊涂，因为我不习惯把酒店营销看作可以计算的投资。”彼得说，“不过我知道卡维塔听懂了，这个概念我基本赞同。”
“这个起点很好。”我答道，“而最司空见惯的错误是无计划，不坚持贯彻快速增长或慢速增长的战略。有时候，客户，甚至我们都想走中间道路。可是我再强调一遍，中间道路行不通。”
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Tags: 品牌营销 酒店营销
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