如何让你的品牌做出最强营销卖点，策略二！

“好吧，回到你的问题上来。我们一般先做PR，原因是品牌名称的改动会引起热议，有助于重建知名度。还可以让网上经销公司发布媒体信息，可以增加链接，让搜索引擎的排名靠前。直销邮件是个好办法，所以我们也倾向于先打一部分直销广告。我们偏爱印刷品和电视胜过广播，因为它们创造大脑画面（这对打品牌至关重要）的效果比广播好，因为我们重视视觉文化。一旦目标客户形成了你的品牌的大脑画面，广播就成了很好的加深印象的媒介。我们还可以用直销邮件和行业广告，邀请重要的目标客户在大型行业展会上主动前来洽谈。所以我们把事件营销放在最后。”

“我想，你对每种营销方法的倚重因不同客户而异，差别很大。”贾森说。

“这是肯定的，”我说，“就拿后四种品牌营销策略来说，B2B和B2C的客户行为就有很大差别。但它们有一点相同：各种品牌营销策略都必须出自品牌的卖点。”

“到了第三步，我们会专门讲解怎么选择多种营销品牌策略的组合；现在让我们回过头来讲一讲第一种品牌营销策略。培训员工树立品牌意识，激活品牌。”

总结：在第一步明确了卖点，即品牌的形象和声誉。第二步，你要向目标客户长期持续地传达卖点，即抓住每次接触客户的机会打品牌、促销售。

每一种营销品牌营销策略都应该围绕品牌的卖点。说法不应该存在含糊或脱节的地方。

树立品牌意识应该采用由内而外的顺序，先将视线聚集在成本最低的基本品牌营销策略上：人、网站、宣传册和合伙人。前一组基本品牌营销策略的顺序是大体固定的。PR、广告（印刷、网络、电视、广播）、直销邮件和事件营销的偏重外部的营销活动，顺序具有灵活性。

后一组外部品牌营销策略中，B2B和B2C的客户行为差别显著。但它们有一点相同：所有品牌营销策略都应该出自品牌的卖点。