怎样创造合适自己品牌的战略、创意和资源？

我们有专门给企业老板和主要负责人讲解品牌营销的基础知识。”我接着说，“我们发现，一旦企业主了解了品牌营销的过程，明白了自己品牌营销的市场形象，再划拨品牌营销预算就更有信心。你我都知道要做什么。我相信，有了合适的战略、创意和资源，我们就能把工作做好。

彼得·吉本斯返回会议室。“讨论得很有意思吧？”

“都是实在货，”贾森说，“我们以前也说过不少，不过有人提醒总归是好的。”

“我对詹姆斯说，如果我们对第二步的内容满意，会要求他接着讲第三步。如果不喜欢，他就走人。”

“谢谢你，彼得。”我开口道，“你们俩都在场，很好。品牌形象主要是企业主的职责。品牌的长期维护、持续沟通则是营销总监的本分。我们在第一步讨论了怎么确立品牌基础。第一步不好做，你要搞清楚自己的卖点是什么。不过，一旦想好卖点，品牌营销战术取得卓越效果的可能性就可以显著增加。只要你用卖点做了品牌定位，具体落实就变得相对简单。第二步是长期持续地推出品牌，这对贾森多半是老生常谈。不过我有几个好办法要告诉两位，尤其是要调动贾森的积极性。”

贾森点头。我走到白板前，我感觉到三个人就持续推出品牌达成了开诚布公、精诚合作的基础。

第二步的内容：持续推出。我画了九个中等大小的圆，排列成类似钟表表面的形状，再用弧线把它们连成一个大圆。大图看起来有点像老式的拨号电话机盘。我在中间写了一个词：品牌。

“身为专家，不但要知道该做什么，还要知道以什么顺序做，哪一步先做，哪一步后做。在第一步，我们定义了卖点和沟通卖点的方法。第二步的目的是长期持续地向目标客户传达卖点，也就是抓住每一次接触客户的机会打品牌、促销售。我再说一遍，在第一步中，要认真思考卖点是什么。第二步，就是促销卖点。要推广卖点，每个营销策略都必须以品牌的卖点为出发点。营销时的说法，不应该存在含糊不清或者前后不一的情况。”我指着中间的“品牌”两个字说。