如何站在客户的角度打造酒店品牌？做法二

“我给你举个例子。前段日子我们有过一个客户，是一家高端草坪护理连锁专卖店要重新打品牌设计。他们原来叫‘草根’。这名称很巧妙，可是跟他们草坪护理的高科技水平、高度专业化的流程和高端的价格定位不般配。市场调查研究表明，他们的同行多采用比喻法。比如‘草坪护理之王’、‘帝王草坪护理’、‘奥古斯都大帝草坪护理’或者‘航道草坪护理’等，从调动客户的大脑图像看，彼此大同小异。于是我们建议他们改名为‘蒂德与布朗’，取自公司的创办者某品牌酒店公司管理者·蒂德和克里斯·布朗的姓名。”

“‘蒂德与布朗’听上去比‘草根’要高档些。”某品牌酒店公司管理者说。

“一点不错。‘蒂德’还让人联想到一块碧绿无垠的高尔夫球场。而公司必须达到相当的水准，才配得上‘布朗’这个名称。两个姓氏都很简短，也便于记忆。改名以后，专买便宜货的客户给他们打电话少了，来自豪华别墅的生意多了，因为他们有钱购买专业的草坪护理服务。所以，真名实姓也可以传达卖点，对吧？”

“取名的关键在于，”我总结说，“它是否传达了卖点，是否容易记忆？取个好记的战略性名称，就能赢得更多的新业务，就这么简单。”

某品牌酒店公司管理者点头表示同意。看得出来，他准备放弃原先的品牌设计名称，换个好的。“现在，我们来谈谈标识。”我说。

总结：在酝酿鲜明有力的品牌设计名称时，有六种命名方法可以考虑：功能、比喻、活力、语素、历史和姓氏。

1.功能命名法是以你希望专有的产品的一个典型特点命名。

2.比喻命名法是用一个词暗示品牌设计的主要价值。

3.活力命名法是用几个词传达一种情绪、一项行动或者品牌设计的一种基调。

4.语素命名法是用单词的几个音节来传达根本含义。

5.历史命名法是用历史人物、历史事件或遗址来做品牌设计名称。

6.姓氏命名法是用虚构或者真名实的人物（常为企业创办者）姓名做品牌设计名称。

一定要保证，你的品牌设计名称在联邦商标法的可用范围之内。初步查阅可以登陆美国专利和商标。

要避免凭借自己的好恶挑选品牌设计名称，要站在客户的角度选择品牌设计名称。

要选择容易记忆，与卖点最为契合的名称。