品牌营销要素规律起着重要的作用！

如今，根据可靠的研究和广告定义，美国人每天平均要接触到300~3000条广告。这个数字各地都呈上升趋势。人们无时无刻不被太多信息包围，被信息湮没。举个例子，我们谈话结束以后，你新收到的海量电子邮件会让你犯怵。

“是的，每天信息太多了，新闻太多，广告太多。”

“所以，想一想你会怎么处理。你跟目标客户的做法一模一样。你扫一眼营销材料，看它有没有一个切入点。如果没有，你可能干脆把它删掉，接着看下一条。”

彼得把重要内容复述一遍：“这么说，我的公司做品牌营销时也要有个切入点。”

“对。在当前的市场环境下，你不光在跟本行业的品牌营销争夺市场份额。你还在跟所有公司争夺人们的注意力。最大的敌人是人们不知道你。目标客户压根想不到你的公司。他们记不住你，记不住你代表什么。”

“这可难办了。”彼得说。

“你要运用前面讲过的广告宣传方法来改变这种书面。它们效果显著，原因有两点。首先，它们起到了充当切入点的作用，潜在的客户能清楚地明白你的意思，看出你对他们的用处。请你仔细看一下它的作用原理。”我边走边说，在桌面点了几处。“因为信息处理得快，就可以做出销售计划。如果这个计划很有说服力，与卖点契合，就可以推动销售。这几步都要从广告宣传的切入点出发。”我最后指着白板上的四种广告宣传活动下了结论。

“这几种广告类型很重要的另一个原因是，它们可以营造鲜明有力的大脑画面。我再说一遍，大脑画面是品牌营销和销售之间的纽带。我们前面费了不少口舌谈论大脑以画面形式思考，未被满足的需求在脑子里放小电影，触动销售。你还记得吧？”

“当然。我觉得卖点的讨论很有意思。”

“这说明你完全知道了第一步要做什么：用卖点定位品牌。公司名称、标识、广告语和广告宣传活动的画面综合起来，传递一个简单的大脑画面，让它有助于销售。还有，当然，它要以卖点为基础。”

“我完成了第一步以后，怎么知道该换一种广告宣传活动呢？”

“我要讲的正是这个问题。如果你第一步的品牌定位很准，又遵循了品牌营销要素的规律，就用不着变换打广告的方法。因为它还在起作用。”

“那么什么时候要改呢？”彼得又问。