商场标识设计站在消费者的立场购买商品时,最关心的莫过于能够“赚”到多少和是否有效吧!相反,如果各位站在卖家的立场,如何传达购买商品能获得的好处与效果,会大大影响销售额的走向。

不过,当卖家尚未取得消费者的信任,却又大肆夸张商品的功效时,就会造成反效果。只要对方心里有任何一丁点怀疑,市场反应就会不如预期。再者,根据法律的规定,有些商品不可直接强调效果。这方面需要特别留意。

若要学习此项方法,可参考购物网站上的文案普通:吸收力强是重点(浴室的脚踏垫)范例:即使一家人洗澡出来,用湿答答的脚踏过依旧干爽普通:经特殊设计,不会造成腰部负担的椅子范例:“长时间坐着腰部也不会感到疲倦!”受到有腰痛旧疾者超过10年的爱戴。

上述两个范例都是“通贩生活”网页上的商品说明文案。由此可知,比起介绍商品本身的功能,该网页更强调买家能获得的好处。像这样具体写出购买方能得到的好处,让人感到“啊,这跟我有关!”的概率就会提高。