被誉为美国广告公司BBDO的传奇文案人员约翰·卡普斯(JohnCaples)曾在他的著作《增加19倍销售的广告创意法》( TestedAdvertising Methods)提到下列几项“有效提高销售额的宣传重点”。

各位想要“推销”商品时,请先想想自家的商品是否能够提供上述好处。为此,请务必站在买家的角度看待事情才能有别于以往,达到好的效果。

商场标识设计广告文案这同样也适用于平常的工作场合。特别是在撰写策划书或提案书时,对于聆听策划案的一方,最在意的应该是“实行该策划会得到什么好处”“能够达到何种效果”等问题。显然,标题若能让对方感受到好处与效果,就容易引起对方的兴趣。所以,必须特别留意,一定要呈现出对方“能够得到的好处”。以下的例子,是为了向某个商家说明如何增加销售额的提案书的标题。

普通:促进销售的提案

改善:有什么跨时代的方法,能够让你的销售额在个月之内提升30%?

如同改善后所写的,能让接收方感到购买后的好处,对方就会更加愿意认真地倾听你的提案。

对于公司内部的策划案来说,若能简单明了地通过主题与标题让大家了解策划通过后能够为公司带来多少好处,就能提高对方通过你策划案的概率。