同时还要对渠道成员的经营目标、资源状况，以及国家的相关渠道法规等问题进行探讨，只有这样才能设计出企业与渠道共赢甚至多赢的渠道模式。
    第一节   分销渠道网络设计策划
    酒店营销分销渠道网络设计策划是指企业为实现销售目标，对各种备选渠道结构进行评估和选择，从而开发新型分销渠道或改进现有分销渠道的过程。
 

    不同的企业和不同的产品，虽然在分销渠道设计上有区别，但在设计思路上却有共同特点。
    一、分销渠道的基本构架
    1.分销渠道层级结构
    分销渠道层级结构是指一个渠道系统中包含的层次数量，也就是通常所说的渠道长度。