由于绝大多数行业目前都处于竞争非常激烈的时期，任何企业甚至任何行业的营销活动如果拘泥于一种销售模式，采用一条渠道销售自己的产品，则不能有效拓展市场空间。
    这就要求酒店营销策划人员在为企业进行渠道方面的策划时，对所有渠道模式都要非常熟悉，并熟谙各种模式的优点和缺点，这样才能为企业设计出符合其资源条件和营销目标的渠道模式。
 

    二、分销渠道设计的原则
    分销渠道的效率直接关系到企业能否以较低的成本完成自己的销售任务，而且渠道成员多数情况下并不是企业的职能机构，亦即企业与渠道成员是合作关系而非上下级关系。