这样，在与渠道成员的关系方面就需要企业的策划者与实施者具有较高的渠道管理技巧和较强的策划实施能力，其中，能否准确把握渠道设计的基本原则，能否按照渠道设计的基本原则体现企业营销目标就显得非常关键了。
    一般而言，分销渠道设计应该把握的基本原则主要包括以下方面。
 

    1.经济性原则
    经济性原则是指从成本与收益的角度对不同的分销渠道进行评价，找到最适合企业经营目标和资源条件的分销模式，通过分销网络使企业的利益达到最大化。
    对策划人员而言，要达到这样的目标，首先就要推算每一种分销渠道的成本水平。