如果企业营销产品的最终消费者和用户分布比较集中，分布在有限的几个区域，则适合采用直接或较短的分销渠道。
    例如，中集集团生产的集装箱，其主要用户为全球主要的轮船运输公司，因而这样的企业也就无须对分销网络进行建设，其产品的销售主要依赖于与客户建立的长期业务关系，销售渠道的作用极为有限。
    3）顾客购买习惯
 

    顾客在购买一些价格低而又经常消费和使用的商品时，一般注重方便性，企业应该通过较长而广泛的分销渠道将产品分销出去，保证及时供应；
    而顾客在购买单位价格高又有鲜明特点和品牌形象的产品时，注重的是产品的质量服务，对这类产品的分销，一般要采用短而集中的分销渠道。