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推算每种分销渠道的成本水平

    例如，是采用本公司的销售人员还是采用销售代理商销售产品，企业的选择是：销售量在1000单位以下时宜采用销售代理商，因为销售代理商已经建立了健全的网络，容易与客户接触，单位产品均摊的分销费用比较低；
    但是，如果销售量超过1000单位，则适合采用本公司销售人员模式，即自己组建销售队伍，因为，大规模的销售足以为企业带来良好的利润回报。
 

    这给我们一个普遍性的企业营销启示：大企业适合采用自己组建销售队伍和分销网络模式，小企业一般采用经销代理商模式为好。

 

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