实际上,在世界商业史上,比小夏有名得多的公司早就这样做了,比如著名的吉列,早在20世纪的1903年,推销员金・吉列(King Gillette)用4年时间发明了一种可更换刀片式的剃须须刀,但是在最初销售的这一整年里,只卖出了51副刀架和168枚刀片。为了摆脱销售困境,吉列先生想到了免费策略,他首先以极低的价格(相当于免费)将数百万副刀架卖给美国陆军,以期期这些士兵退役回家后,可以变成吉列的忠实用户;他还将刀架免费送给银行,让银行作为礼品送给新开户的客户(就是有名的“存钱送剃刀”活动)。通过这种免费模式,仅仅过了一年,他就已经售出了1240万枚刀片,至今吉列已经成功售出了几十亿枚刀片。

小夏和吉列先生的异曲同工之妙在于,他们都是“让利”一一创造一个需求然后满足这个需求,贏得利润。

免费带来成功

    免费所能做的不仅能为标识设计公司所设计的企业和酒店创造出一个或者几个需求,而且还能用免费做噱头、做武器挑战行业大佬,树立行业地位,提高企业的和酒店品牌声誉。