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配合酒店设计概念上的创新(二)
Post by hotelcis, 2018-4-20, Views:科特勒老先生在这条后特意备注了一句:这种途径风险很高,但是同时具有巨大的获利几率。没错,给人惊吓还好说,要要给人惊喜,这简直是世界上最难的事之一,在产品这个层面,你还得给一堆人同时带来惊喜,我很想说,就算是圣诞老人也有自己的特定年龄用户群:只给小孩送惊喜,没这么大本事。
下面几个产品虽然行业各不相同,推出的时机有先有后,但都有一个显著的共同特性,都用相似的手段给消费者带来了惊喜,不得不说一句:英雄所见,嗯,略同。
我来分析一下以上几款产品:
把一罐牛奶分两罐装,一罐叫早奶一罐叫晚奶;
把一盒药片分两盒装,一盒叫白片一盒叫黑片;
把一瓶化妆液分两瓶装,一瓶叫早水一瓶叫晚水;
……
感叹一句,真是白天不懂夜的黑。
每次看到这类酒店VI设计概念创新的案例,总情不自禁地想起一首儿歌:一个大西瓜,一刀切两半半,一半分给你,一半分给他…市场营销,有时候也比较简单,切切西瓜分一分就好了么。
当然,有时候也要学学玩橡皮泥,捏啊捏啊。
比如:一个一年可以卖出120亿元的产品。牛奶加果汁是什么东西?牛奶果汁还是果汁牛奶?
营养快线其实从某种意义上已脱离了饮料的范畴,对于消费者来说,习惯喝牛奶的继续去买牛奶,喜欢喝果汁的继续去挑果汁,无所谓。看看人家的广告语:“早上喝一瓶,精神一上午。”没错,营养快线的竞争对手有时候是没品牌的大饼油条,加米饭馒头。
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