免费策略是如此的有效,以至于新媒体评论家杰夫・贾贾维斯在2009年通用车面临破产危机时给出了"借鉴谷歌商业模式,免费发放依靠广告收入的汽车”的建议。不得不说这真是一个好想法,假设通用汽车真的推出一款免费汽车,可以想象它必然将会赢得全球消费者空前的关注,销量当然更不会是问题。但是如何将免费贏得的美誉和消费者关注变成现金收入,这需要营销人员的创造性思维,或许这就是通用汽车目前没有采取免费策略的原因,也是所有想将自己的产品免费的企业必须解决的根本性问题。

叶茂中营销策划机构在为客户策划时,一直坚持用横向营销的思维模式帮助客户解决问题。横向营销的核心思想是打破常规以求创新,其中打破价格界限是实现创新的有效方法之一。

    2009年,我们为长城汽车策划,有一项提案就与免费相关。当时我们面临的第一个考验就是“如何在短时间内激发目标消费者的关注”?在通过对目标消费者系统的分析以后,我们建议企业与淘宝合作推广“长城汽车一元秒杀”活动,用“汽车也能秒杀”的免费概念吸引关注淘宝的客户(当时淘宝的日流量已经超过1亿人次,其中大多数是相对年轻的80后,这也是我们锁定的主要目标消费群体)。