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企业营销如何能乘风破浪
Post by hotelcis, 2014-6-12, Views:20世纪90年代的“活鱼吃休克鱼、快鱼吃慢鱼”的竞争方式已经转变成21世纪的“大鱼吃大鱼、活鱼吃活鱼”的竞争方式。如美国的惠普公司并购康柏公司、英国葛兰素威康公司并购史克必成公司和美国通用电气公司并购活腻韦尔公司案就是三个非常典型的例子。
作为一个 企业营销,一个成为快鱼的 企业营销,需要一个快鱼的垄断,更需要一个快鱼的身手,而且是身心合一的快鱼系统。
一个不断变换思想、变换方向的 企业营销领导人,就像一个辞了的司机驾驶一辆豪华车,最后的结局将是车毁人亡。
对 企业营销决策者而言,“快鱼吃慢鱼”强调了对市场机会和客户需求的快速反应,但绝不是追求盲目扩张和仓促出击。正相反,真正的快鱼追求的不仅是快,更是准,因为只有准确把握市场的脉搏,了解未来技术或服务的方向后,快速出击才是必要而有效的。
企业营销如何才能游得更快?其根本在于不断变化。
任何一家优秀 企业营销,从产品的更新换代,生产流程的不断完善,组织架构的不断调整,到营销模式的于是俱进,每天都在变、不断完善。对优秀 企业营销来说,真正不变的是变化。
变化就好像鱼的双鳍,有了它, 企业营销才能乘风破浪。而变化的方式也是多种多样,如:
•采用一种新的生产方式
•开辟一个新市场
•获得一种原料或半成品的供给来源
•实行一种新的产业组织形式
•采用一种新的企业营销手段
众所周知, 企业营销存在的基础是顾客的需求。顾客是人,人的一大本性是喜新厌旧。除了法律规定不允许的事,人总是喜欢追求新的潮流和时尚。企业营销决策者必须紧紧记住这一点。
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