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怎样才能创造连锁价值的品牌？

怎样才能创造连锁价值的品牌？

    正如前面讨论的那样，跟随者通常凭借其实施速度和较低的成本而获得成功。跟随者的品牌营销战略应具备下列要素：

（1）       小单位构成的联盟。

（2）       通讯手段和联系方法能便于快速决策与实施。

（3）       低成本结构类型。

（4）具有组织完善并具有竞争力的情报系统，以便及早开发和提供竞争性的信息。

（5）具备模仿和改善产品、服务、交货过程以及顾客联系等多方面的能力。

  前面分析了有关专业利基者的相应品牌营销战略。打开新市场的联盟网应该由这些伙伴组成。他们对于所瞄准的市场，在创造连锁价值的各个部分时，应该各具专业化——包括产品或服务的提供、专业化处理、专业化的顾客联络以及专业化的售后服务等。

   实施品牌营销战略联盟或许是费时费力的，特别是 对于那些跨越文化的联盟更是如此。联盟的失败了很高，绝大多数的品牌营销战略联盟并不像最初期望的那样，通常由十分之七的合资企业都达不到任何一方的管理期望值。

   战略联盟受到的挑战和阻碍因素大致概括如下：

（1）       自主权（联盟成员的）。

（2）       推动力。

（3）       注重 外部环境。

（4）       赢得支持。

（5）       转变和革新。

（6）       了解（相互了解的愿望和承诺）。

（7）       人（把最优秀的人才拍到联盟里）。

（8）       “黑匣子”（不敢放弃什么）。

（9）       文化

 联盟伙伴的局限性：

（1）相似的伙伴合作比较容易成功。

（2）与各个伙伴都无关联的合作很难成功。

（3）具有相似的文化背景、资产实力及合作经验的伙伴之间的合作会更持久。

（4）要想维持和发展一个由很多伙伴组成的联盟，必须有高水平的管理。

 决定品牌营销战略联盟成功与否有几个信任方面的因素，它们是：

（1）       不盲目相信任何人。

（2）       信任要有限度。

（3）       信任要有韧性，尤其是选错对手的时候。

（4）       信任的组成部分必须同整个虚拟组织的目标紧密结合。

（5）       信任要求一个虚拟组织要强有力的领导者。

 这些论点到处了一系列人类的行为的复杂性，同时这些行为既可以成功地形成于发展联盟，又可以相反地破坏掉这一切。

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