在酒店营销里，“酒店VIP俱乐部”项目的操作，是以一个地区一家酒店为合作对象。最大的特色是，酒店代理公司进行全方位的策划和直接投资运作，无需酒店进行经济投资，风险基数低。
 

    这种方式无论是在国外，还是在国内都已受到日益广泛的关注与应用。它完全依托于酒店的软硬件设施资源，为会员提供个性化的优惠服务，培养酒店的忠诚顾客，为合作酒店获得经济效益最大化。
    酒店VIP俱乐部项目的运作，具备了一整套专业标准化。它对电话营销方式的环境布置，人力资源的招聘、培训、奖励制度，主题词的设计，都有其专业性的操作要求。  
    此类酒店营销产业的推出，属于新形势下真正意义上的，现代酒店高效快捷的较新经营理念和最佳“个性营销”实施方案。在其经营、管理、运作的思维模式上所体现的许多新的营销理念及促销策略足以让酒店借鉴和运用。