八  电话簿
    在世界范围内，越来越多的人倾向于使用电话作为联系的工具，其使用的规模早已大大超出邮寄的信件。在美国，人们每年通过查阅电话簿了解酒店和汽车旅馆的信息数达到1.24亿次，其中86%的查询通过电话、信件或访问最终完成行业交易。因此，电话簿的使用者具有产品和服务的购买性，而电话簿广告能够带来销售额的增长。
九  广告有效性的衡量
    衡量广告的有效性有三项基本措施：引起的询问数量、每次询问带来的销售、广告造成的沟通影响。
(1)广告引起的询问数量是衡量广告有效性的重要指标。如果广告推出后没有引起读者的回应，广告的设计、内容及定位肯定出了问题。
(2)并非所有的询问都能带来销售。确定每次询问产生的销售额能指明哪类广告可以给你带来最高的回报。
(3)测算广告造成的沟通影响，包括检测公众对酒店的认知度和态度，这种测算要对比公众在广告前后对酒店认知度和态度的变化。在这种测试中，时常依靠专业的测试服务公司来协助对公众的调查工作。
实务操作
    •某酒店开业在即，以下是该酒店的开业广告策划方案：

1.广告内容
(1)酒店形象宣传(针对商务客人)-酒店形象介绍，主要介绍客房、餐厅、会议设施等功能与酒店的标识设计。
    广告词：突出该酒店是不可或缺的商务合作伙伴。可以是别人没有的价格、产品或服务，也可以是酒店所特有的氛围，以此满足消费者特有的理性的、感觉的、社会的自我回报的满足，酒店广告要以情感引导为主。