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酒店广告预算的制定
Post by hotelcis, 2017-5-23, Views: 它通过表现酒店的特色和优势,说明能比竞争对手提供更多的物有所值的产品与服务。对于现有顾客来说,这类广告巩固了他们的信心,使他们相信继续使用该酒店是明智的选择,从而建立对某一特定品牌的需求和偏好。
提醒性广告在产品的成熟期十分重要,目的是保持顾客对该产品的记忆,从而使消费者在需要的时候,便能在脑海中出现关于这个酒店的信息;或者即使在淡季,也能促使消费者记住它,以保持最高的知名度。
通常情况下,企业要确定广告目标,需要经过详细的市场调查,包括市场机会分析、消费者心理和行为分析、产品和服务分析。
(2)做好广告预算。确定了广告目标后,酒店可以着手制定酒店VI设计的广告预算。常用的酒店广告预算的制定方式有量力支出法、按需支出法和按比例支出。
量力支出法是指酒店根据自己的实际情况,确定达成每笔预期的销售所能承受的支出,估计销售数量,再将二者相乘即形成预算。
按需支出法是指酒店选择目标市场,估计它所拥有的潜在消费者数量,预计广告可能带来的收益,确定能影响市场的媒体,估计需要传递的信息次数,根据实现沟通目标所需要的金额估算成本,形成预算。
按比例支出法是指从酒店预期的年度总收入中拨出一定比例的资金用于广告,形成预算。大型酒店从总收入中拨出的用于广告的经费比例较高,因为费用可以由许多家酒店分担,如洲际酒店、喜来登酒店、希尔顿酒店、凯悦酒店都是如此。
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