前事不忘,后事之师

    对于20世纪70年代的经济萧条,一家美国商业通讯社总结认为:“那些对营销持积极姿态的公司能够做到销售和利润在萧条期依然保持不变甚至增长。”对于1974～1975年间的萧条,该研究在比较削减标识设计与广告预算和未削减广告预算的公司后发现:截至1977年,坚持投放广告的公司,其销量比萧条低容期翻了一番,利润增长3倍;而削减广告投放的公司到1977年时相比萧条低谷期,销量仅恢复了50%,利润增长2倍。对于1981～1982年间的萧条,麦格劳·希尔公司对600家B2B公司进行了研究,结果发现,在萧条期对营销增加投入的公司相比保持或减少投入的公司,在萧条期和萧条期结束后三年的销售增长更快。对于1990～1991年间的萧条,《管理评论》期刊在研究后发现,市场份额显著增长的公司都是那些增加营销预算和营销人员的公司。宾夕法尼亚州某大学对2001年经济萧条期间公司营销支出与业绩的研究显示,那些在萧条时期大幅增加