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酒店之间的标识差异、产品差异

Post by hotelcis, 2018-4-21, Views:

价格是售价,价值是内在。价格往往不等于价值,理论上价格也不应该等于价值。可是如何让价格远远抛离价值?我们接着往下看。

一个推论:消费者其实并不知道什么东西该值多少钱。

他们茫然地走过大街、穿过商店、穿过超市货架,根据种种线索判断着价格。对大多数人来说价格记忆都是短时记忆忆,他们说的和做的的也并非一回事,他们愿意为某类商品付多少钱,随时都可以改变。

消费者的主要敏感点是相对差异,而非绝对价格。这个差异或许是酒店之间的标识设计差异、产品差异、更或许是品牌溢价造成的价值差异、也或许是价格本身的差异……

但他们不知道,这一切都是价格在玩的魔术,这个魔术跟催眠术同门,操纵着消费者的内心和大脑,操纵着消费者在“真实需求”、“虚荣心”和和“占便宜”之间反复徘徊。其实,我们们不是通过价格在出售产品,我们们是在出售价格!

绝大多数公司的做法通常还是先设计出一个产品,然后再尝试计算出一个目标价格。但但是,在一些优秀的公司,价格是首先被考虑的关键因素,产品在未开发之前就先确定销售价格,设计开发者根据商品的最终售价来选择制造商和设计产品。

优秀的价格策略能迎合消费需求,也能引引导消费,能让消费者感觉占了便宜,也能激发消费者爆棚棚的虚荣心…消费者心理看似被一个个不同的商品、不同的品牌包围着、满足着,但实则是被各种各样的价格魔术给催眠着,被各种商品后面的价格策略在操纵着！

（注明：转载请注明来源于人和时代酒店vi设计 http://www.hotelcis.com ）

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Tags: 酒店之间的标识差异、产品差异

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