我们正生活在一个拜金时代,几乎人人崇拜金钱。而当一个人含金量不够的时候,如果用物质和外在时尚来掩饰下,也可以显得含金量比实际更高一些。虚高的价格为什么会有市场?中国为何是世界奢侈品第二消费大国?这一切切的一切都是虚荣心在作祟,价格给虚荣心制造的极致境界就是“让他渴望去吧,你不可能拥有我”！

    成功的奢侈品品牌利用高价商品来创造“混合着愤怒与幸福的复杂感受”，中产阶级消费者感到愤怒,因为他们买不起店里陈列的、穿在名人身上的东西,但他们又因为买了其他东西而下意识地高兴起来。爱马仕33万美元的表只做了两只,而超贵的手袋一般连旗舰店里也只有一个。这类商品不是用来卖的,而是用来给你制造看得见摸不着的幻觉的,在富人和名人八卦的推波助澜下,这些幻觉显的极其逼真,让你抓狂到蠢蠢欲动。

奢侈品就是商家给物质主义者营造的幻觉,价格几乎遥不可及,任何成本都有关系,但可以操纵绝大多数的消费者。

    在营销学和品牌策划当中,我们通常将这种给消费者制造的价格幻觉,称为“心理定价法”。心理定价法适用于以自我感觉为主的产品,如香水和昂贵的汽车。SK-Ⅱ神仙水在中国的零售价格为560元,其制造成本仅为人民币6.5元。就算加入研发成本，每单只成本也不超过人民币10元。资生堂650元/50克的眼霜连包装成本也只有10元不到。而欧珀菜那那些150元左右的低端眼霜的成本仅在3元左右,但消费者仍愿意购买,因为这个价格提供了某些特别的东西。