1.贵——由俭入奢易

    酒鬼酒、水井坊、五粮液,现在是茅台,它们都曾经或正在辉煌。而它们辉煌的原因,要阐述起来太复杂,不过它们辉煌的一个表象倒是很明显:这几位曾经是,或者现在正是最贵的酒,就这么简单。

    酒鬼酒最贵,卖得好。然后水井坊比酒鬼酒贵,水井坊抢过了宝座。水井坊降价,五粮液提价,五粮液成了第一。然后到到了现在的茅台,唔,这价格已经不用和谁比较或者说再去超过谁了,简直是让人无法直视的恐怖价格。

2.“遥不可及”的黑珍珠

    马克・吐温曾经在《汤姆・索亚历险记》中这样描写:“汤姆无意中发现了人类行为的一个重要定律,那就是要让人们渴望做一件事,只需使做这件事的机会难以获得即可。”

    在《怪诞行为学》开篇,有这样一个经典案例:早期,黑珍珠因色泽不佳、又灰又暗、大小不等等一系列原因一颗也卖不出去。这时候黑珍珠商人可以选择低价卖给折扣商店,或者搭配上一些白珍珠当首饰,推销出去。但当时卖黑珍珠的商人并没有这么做,而是带着样品去见了一位宝石商人,宝石商人同意把黑珍珠放到他在第五大道的店铺橱窗里展示,标上令人难以置信的高价。