(2)在初级竞争市场,抢地盘更胜过练内功,成为第一胜过做得更好。

    首先,在终端资源日趋稀缺且盈利模式相同的状况下,先行者无疑将会赢得更多优势,尤其是在获取资本市场认可上,后来者将明显不利。其次,在家居类产品所在的中国大众市场,终端的规模效应以及购买方便性才是消费者所关注的,就如同沃尔玛、大润发,甚至国美苏宁的成功,这才是家居连锁卖场企业发展的正确路径。在家居卖场行业,一旦在标识设计上取得绝对优势,就势必将形成无法复制的规模优势:规模采购、规模物流、规模资金以及更加重要的由消费者认知形成的第一品牌效应。

“能用钱解决的问题,都不是问题。”

    因此,叶茂中建议红星美凯龙应该持续强化资金整合的能力,并强烈要求红星美凯龙将2012年开店60家的计划调整到100家,一旦实现这个计划,红星美凯龙就可以在整个中国市场形成全面的布局,并拉开与竞争对手足够大的差距。在这个思路指引下,近年来,红星美凯龙先后获得两次大规模的融资。2007年,红星美凯龙通过整合美国华平投资集团的资本优势获得2亿美元注资。2010年,红星美凯龙再次获得由中信产业基金、复星集团等联合的第二轮融资共计26通过和资本市场的接轨。