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品牌策划与营销策略决定了其价值成长的模式

Post by hotelcis, 2018-5-14, Views:

红星美凯龙规模成长的战略思路得到了风投以及资本市场的充分认可;同时企业在得到更充足的资金后,扩大了规模成长战略的运作空间,为红星美凯龙燎原的战略攻势储备了足够的武器弹药,让红星美凯龙的规模成长得到更彻底化的执行。截至2012年年底,红星美凯龙在78个城市开出了109家门店,店面面积超过1300万平方米,市场份额已经接近10%,拉开与竞争对手的足够差距。但显然这种差距还不够,规模成长依然还有足够的空间,于是基于电商渠道的“红美商城”开始起步,虽然可能依然很难,但在非对称的市场里,既然选择了一个方向一条路,就必须坚定的走下去,或者也可以说正因为难,所以才显得更有价值空间资源的价值毋庸置疑,但是否对于所有品牌来说,抢地盘都胜过练内功吗?店铺数量都是多多益善吗?

案例14-2IKEA与 Apple Store

宜家1998年就进入了中国市场,可宜家的渠道策略却与红星美凯龙形成了强烈的反差,截至2012年宜家在中国大陆仅仅开了11家门店。

这其中固然有前文提到的大型家居卖场开店成本较高的原因,但这并不是核心因素,更主要的还是宜家本身的品牌策划与营销策略决定了其价值成长的模式。宜家是一个特殊的品牌,其极少在广告传播上投入费用,其营销的主要手段就是口碑传播,通过品牌理念的逐步渗透形成与消费者的深度沟通,而这样的经营方式就决定了宜家的每一个门店,都必须有拉开竞争对手十里地甚至百里地的价值深度

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