假如把一瓶露倒进一个原来装有法国勃艮第50年陈酿葡萄酒的空瓶里,然后缓缓倒入朋友面前的酒杯中,请他品尝。

你尝到的是你想尝到的。

在香槟盲测会上,加利福尼亚的餐饮标识设计品牌往往胜过法国品牌。但是,如果贴上标签,则不可能发生这种事。

你尝到的是你想尝到的。

否则,广告就根本没有存在的必要了。假如普通消费者都很理性而非感性的话,就不会有广告了,至少不会像我们今天所知道的那样。

任何广告的首要目标都是提高人们的期望,也就是营造一种幻觉,使消费者相信该产品或服务能够带来他们所期望的奇迹,而且立竿见影。

然而,若建立的期望是相反的,产品就会陷入困境。加布林格啤酒的上市广告就给人这种感觉:因为是减肥产品,所以口味一定不怎么样。

毫无疑问,广告生效了!人们尝过这种啤酒之后,很容易就相信它的口味不好。你尝到的是你想尝到的。