有些品牌几乎把全部的产品信息都集中于高价概念上。

一名独一无二的欢乐(Joy),世界上最贵的香水。

为什么你应该投资伯爵( Piaget),世界上最昂贵的手表。

车高价战略不仅对汽车、威士忌、香水和手表等奢侈品有效,对爆米花之类的日常用品也同样适用。每桶售价89美 Orville分的 Redenbacher牌“美食家爆米花”从售价折半的其他品牌(如JollTime)那里夺走了相当大的市场份额。

时售价约为3.95美元每升的美孚1号合成机油(Mobil synthetic engine lubricant)也是一例。即便是传统意义上的廉价产品,如面粉、糖和盐,也都有定位的机会。

然而,人们往往把贪婪和定位思维混为一谈。

以高价并非为了发家致富。高价策略成功的秘诀在于:首先,你必须是第一个建立高价定位的品牌;其次,必须有一个有效的品牌故事;最后,必须选择一个顾客能够接受高价的品类,否则,高价只会把潜在顾客吓跑。

此外,商场标识设计高价定位的建立应该是在广告中,而不是在商店里。价格(无论高低)只是产品的诸多特点之一。