杰夫看到过最好的商业推销术是：一家酒店VI设计广告公司将竞争对手近两年的广告都贴在墙上，将酒店VI设计品牌名称覆盖，然后让潜在客户把酒店VI设计广告和竞争对手相比较。
明白了吧？
 

•这个行业的大多数酒店VI设计广告是可以相互替换的。
•如果在这个行业打拼的人不能辨别酒店VI设计品牌的话，那么消费者又怎么能辨认出呢？
不信试试，收集所有竞争对手的酒店VI设计广告，把所有酒店VI设计品牌辨别符号和商标都掩盖起来，贴在墙上，问问你自己（和你的团队）是否能辨别出广告出自哪家酒店VI设计公司。
现在遇到了一个难以回答的问题：你所做的酒店VI设计广告和其他公司的有什么不同？如果你的酒店VI设计广告不能和你的竞争对手区别开，你就是在浪费金钱。（“不要再浪费你公司的钱”是贯穿本书的另一个主题。）
你的酒店VI设计品牌以及任何酒店VI设计品牌都需要与其他品牌有明显的不同。
李奥•贝纳（Leo Burnett）是芝加哥一家酒店VI设计广告公司的创始人，他擅长制作别具一格的酒店VI设计广告，他创造了很多代表客户酒店VI设计品牌的符号（万宝路、查理金枪鱼等等）。他的创意还体现在美国家庭人寿保险公司的鸭子和美国GEICO汽车保险公司的蜥蜴，这些是伟大的酒店VI设计广告作品吗？没错，我们记得酒店VI设计品牌的名称，这是个不错的开始。但可能最好的是，这两个酒店VI设计广告项目都迫使其他保险公司抓紧研究自己的营销方案了，过去的一年我们看到了比过去十年间更多更值得收藏的保险公司的广告。