现实的企业营销产品一般可以分为三大类，即生产资料、消费资料和服务类产品。对于生产资料的营销，其客户一般为具有相当专业知识的技术人员和专家，这些人在选购商品时更加注重产品的质量和价格。
    因为生产资料在多数情况下是中间产品，只有合理的价格和高质量的产品才是吸引客户最主要的因素。
 

    因此，对于这类产品，品牌的意义远没有消费资料大。消费资料属于最终产品，在实现了机械化大生产和质量标准化以后，这些产品在功能和质量上对消费者来说基本上是一样的。
    厂商如果想扩大自己的销售，唯一的途径是与消费者建立沟通的渠道，使消费者更加认同和喜爱自己的产品，把消费者培养成产品的忠诚使用者。