2.初拟营销战略计划
    确定产品概念后，需要制定策略的市场营销战略计划，以便为新产品进入市场做好准备。该酒店营销战略将在以后的发展阶段中不断完善，但最初制定的营销战略应该包括三部分。
    （1）描述目标市场的规模、结构，消费者的购买行为、产品的市场定位及开始几年的销售量、市场占有率、预期利润等。
 

    （2）概述产品的预期价格、分销渠道及第一年的营销预算。
    （3）描述新产品预期的长期销售额和利润目标，以及不同时期的市场营销组合等。
    由于新产品没有在市场上得到检验，各项指标只是对未来经营状况的估计，使得这样的营销战略缺乏足够的市场依据，因此，在产品真正进入市场以后，营销战略的调整就成为必要和必须的工作。