其中，是否采用与竞争者相同的分销渠道设计模式是需要首先考虑的问题。
    这是因为，如果采用与竞争对手不同的分销渠道，则有利于避开强大的对手，独辟蹊径，获得渠道优势，但这往往需要巨大的资金投入，或者需要更为密切的渠道成员之间的合作；
    而采用与竞争者相同的渠道模式，则不仅要求企业的产品及其资金实力足以与竞争对手抗衡，而且在实际操作中还需要为渠道成员提供比竞争对手更多的现实利益。
 

    5.企业本身因素
    企业的实力及其控制渠道的能力也会影响分销渠道的选择。如果制造商实力雄厚，企业营销产品的类别广泛，又有强烈的控制渠道欲望，一般可以采用短的、直接的分销渠道。