1.确立分销目标
    确立分销目标是企业营销渠道设计的首要任务，这是因为任何渠道设计的最终目的都必须服务于企业的长期经营战略和短期营销目标，因此，渠道设计人员首先要做好以下三项工作：
    （1）熟悉营销组合领域的目标、公司的营销策略及公司为实现整体经营战略目标而制定的经营规划和战略流程，这是进行分销渠道设计的基础；
 

    （2）制定分销目标并明确地表述出来，对每一个分销目标的实现不仅要量化，说明经销商承担的主要营销任务，还必须在分销渠道设计中体现完成这些目标的具体措施和监督流程；
    （3）检查所制定的分销目标是否与经营目标、策略及公司其他整体目标、策略相一致，如果发现分销目标与经营目标相抵触，则需要根据经营目标的要求对分销目标进行重新审议和修订。