市场情况调研分析与预测现实操作中，促销活动是酒店对市场需求变化及消费模式变化作出的相应决策，是为实现酒店经营目标而作出的战略选择，其不仅直接关系到企业的利润水平，而且在很大程度上会影响酒店未来的市场定位与战略选择。因此，策划者在进行营销促进策划时必须对市场情况进行分析和预测，而分析预测的基础则是对市场进行调研。市场调研与分析为市场预测提供信息，而科学的预测在促销活动中则更为关键，如果预测有误，不仅对营销促进的方式选择会产生误导，而且对整个企业营销促进战略将产生严重的不良后果。

具体而言，针对营销促进的市场调研与预测的主要内容包括：市场需求变动，包括消费心理、特征、动向和消费行为等；竞争态势评估，包括针对主要竞争对手促销战略和竞争行为的研究，竞争策略选择及竞争对手反应预测等；国家政策预测，主要包括分析国家相关法规和行业规范条例，以使自己的促销活动不至于触犯相关的规定。在此基础上，策划人员还需要进行促销活动的综合预测。