而厂商自建渠道模式将会面临巨大的市场压力，因为无论是从成本角度考虑，还是从运作效率考虑，这种模式已经不能适应当今渠道的发展要求。就酒店的营销网络而言，利用电子商务形式推广其产品将成为一种非常重要的渠道拓展模式。
    第七章   酒店产品销售促进策划
    销售促进策划是酒店营销单项策划中运用最频繁的策划技术，就产品和企业的市场操作来说，销售促进策划一般分为广告策划和促销活动策划两种基本方式。
 

    对于酒店产品的促销策划而言，广告对消费者的刺激作用在于它的频率和制作技巧，而促销活动对消费者的刺激作用则体现为在比较短的时间内，运用策划技巧和使用酒店资源使消费者对产品产生比较深刻的印象，尽力使他们成为酒店产品的新用户或者忠实的消费者。